Curso online: Vendas e Marketing para Startups NA PRÁTICA Aprenda de uma vez sobre Receita Previsível!

> SOBRE O CURSO
O curso é uma formação completa, com conteúdo teórico e prático, voltada para startups que já superaram a fase de MVP e buscam estruturar seus processos de marketing e vendas de forma previsível, escalável e sustentável. A jornada combina conceitos fundamentais com a aplicação prática em ferramentas modernas, incluindo o uso de inteligência artificial, para apoiar empreendedores na consolidação de estratégias e no crescimento acelerado do negócio.

> OBJETIVO
- Capacitar empreendedores e times de startups a:
- Definir ICP (perfil de cliente ideal) e proposta de valor;
- Estruturar funis e processos de vendas repetíveis;
- Explorar estratégias de aquisição de clientes (inbound, outbound, social selling);
- Aplicar técnicas de negociação, precificação e retenção;
- Utilizar métricas e IA para escalar resultados de vendas.

> PÚBLICO
- Startups em fase de tração e operação;
- Fundadores e times de vendas que buscam processos estruturados;
- Startups B2B e B2C interessadas em previsibilidade de receita;
- Associados Abstartups nos planos Growth e Impact.
Nível: Intermediário a Avançado.

> INFORMAÇÕES GERAIS
- Período das aulas: 16 de setembro à 6 de novembro.
- 14 aulas totais (2 encontros por semana – terças e quintas);
- Duração: 3 meses;
- Carga horária: 14 horas
- Horário: 19h00 - 20h00
- Aulas gravadas e disponibilizadas posteriormente;
- Turma limitada a 50-60 vagas.

> MÓDULOS
- Módulo 1: Fundamentos das Primeiras Vendas
Tração, ICP, proposta de valor e diferenciação no mercado.

- Módulo 2: Construção do Processo de Vendas
Funil de vendas, jornada do cliente, ferramentas de CRM e automação.

- Módulo 3: Estratégias de Aquisição de Clientes
Outbound (cold email, prospecção ativa), inbound marketing, growth e social selling.

- Módulo 4: Técnicas de Conversão e Fechamento
Negociação, objeções, pitches de vendas e persuasão.

- Módulo 5: Precificação e Monetização
Modelos de preços para startups (SaaS, marketplace, serviços), aumento de ticket médio e expansão de receita.

- Módulo 6: Pós-Venda e Retenção
Customer Success, redução de churn, NPS e fidelização de clientes.

- Módulo 7: Indicadores e Escala de Vendas
KPIs (CAC, LTV, MRR, ARR), estruturação de times de vendas, expansão e internacionalização.

- Módulo 8: Encerramento e Certificação
Planos de ação para 3 meses, apresentação de projetos finais e certificação.

> DIFERENCIAIS
- Formato prático e aplicado, com atividades semanais;
- Estudos de caso reais de startups brasileiras;
- Templates, dashboards e materiais prontos para aplicar no negócio;
- Integração de IA em várias etapas: ICP, funil automatizado, precificação dinâmica, dashboards inteligentes e planos de vendas preditivos.

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